重庆市新兴媒体广告企业商会

CHONGQING ADVERTISING CHAMBER OF COMMERCE

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探寻---重庆中小广告企业在新媒体形态下的出路
       和着春潮,伴着夏韵,2018年3月30 日下午“2018重庆广告高峰论坛暨广告狂欢”在南方君临酒店盛大举行。共有近400余嘉宾参加。
       围绕“媒体升级、行业创新、整合发展”的主题,参会嘉宾与本地广告传媒企业代表、行业专家共计400余人齐聚一堂,就传统媒体与移动交互、大数据分析等最新技术结合,广告产业前沿热点与未来走势作与预判,做了融通交流和深入探讨!
       今天我们主要分享的是由重庆木川传媒机构董事长陈安胜发表演讲的“探寻-中小型广告企业在新媒体形态下的出路”的内容。

            

一、分析___重庆中小广告企业的现状情况
       具不完全统计,重庆现有广告企业1000多家,2017年营业额100多亿,除开体制内的重庆广电、重庆报业集团、重庆高速传媒、重庆华龙网等以外,绝大部分都是体制外的广告传媒公司。从营收方面讲,除开德高、唐码、天地、目标等具有一定的规模外,其中绝大部分皆为中小广告企业。前几年有部分企业依靠代理传统媒体(一级、二级)开展各自的业务,或自建部分自有媒体开展经营,大家目前或多或少存在的现状: 

1、零散化运作方式比较普遍。按照黑格尔“存在即是合理”的论述,广告行业的竞争布局,完全符合市场资源配置的规律,中小广告公司一般专攻于一个方向,如设计创意、制作安装、媒介代理、新媒体推广、公关活动等,但这些都是由每个公司的规模及资源而定。当然我们本土中小广告公司为当地经济的发展也做出了贡献,特别是自主创业、解决就业方面是显而易见的。
2、抱团发展意识相对较弱。由于本土广告公司“多、小、散”的特点,部分公司表现出一定的短视心理,即看重短期回报,追逐市场投机,漠视行业规范,很难形成长期的契约性合作体制,在与广告主和媒体资源方的博弈中处于相对弱势地位。
3、团队建设缺乏系统化。我们的一些本土中小广告公司的业务,主要靠老板开拓,一方面是因为老板的当地人脉关系起决定作用(人脉决定钱脉),另一方面,企业用人成本太高,无论新手还是熟手都缺乏系统的培训及成长规划。
4、创新意识不够。本土中小广告企业有墨守成规、小富即安的心理,对公司人员培养、业务规划、未来发展都缺乏创新思维,以至于很难适应新媒体形态下,瞬息万变的市场规律。
5、营业规模很难扩大。由于资金量有限,严重制约中小广告企业无法扩大规模而维持现状,无法代理大盘媒体,无法承接大客户(客户不能及时付款、垫资问题)。(成铁投标案例)

二、就上述中小广告公司的现象,怎么改变?谈点自己的看法,与大家一起探讨。
1、巩固堡垒,利基营销。企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准,中国的市场很大,足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此,我们本土中小广告公司必须进行准确的市场定位,发挥我们本土中小广告公司的优势。

    利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、稀缺的、细小的专业市场空间,有效的减轻企业面临的竞争压力,更容易把握市场的主动权。
    中小公司在利基市场中,更能发挥“船小好调头”的优势,对市场变化做出迅速的反应,抓住市场机会。以差异化的服务占领细分市场,为今后做大做强奠定坚实的基础。利基营销的现有案例如:地铁高铁创意产品布展、加油站媒体开拓、校园媒体开拓、淘宝直播……

2、拓展疆土,多元发展。
    1)同心多元化(相关多元化),以企业现有的业务为核心增添相关的新业务。(会员企业木川传媒公司因为熟悉3C类客户,进而与地铁、高铁、电梯门等媒体平台有广泛深入的合作)
    2)水平多元化,利用现有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。比如房地产广告的链条,就可以延伸到房地产开发、房地产营销、二手房中介、家居建材用品团购等多个环节,可以整合的营销平台也随之延伸。(会员企业合立星公司做得相当成功,以后有机会一定请他来分享)
3、扩大盟友,抱团共进。
    1)媒体资源型的公司可以开发部分二级代理,不失为一种节约管理成本、扩大资源优势的做法。
    2)媒体资源型的公司可以引进(整合、众筹)本土其他公司,他们带来的不仅是资金,还有其他客户资源,这样就能快速做大规模,还可迈向资本市场。当今市场,要吗整合别人,要吗被别人整合。
4、加入广告商会,你将会有意想不到的收获。
    1)重庆市新兴媒体广告企业商会目前已有200多家会员企业,部分企业有大量的媒体资源可以让你分享(价值几千万/月),户外大牌、商圈LED、地铁媒体、高铁媒体、机场媒体、电视栏目媒体资源等等应有尽有(会长贾总、橄榄广告公司彭总、秘书长张总视频制作企业宣传片、银鹏广告谭总、恒山体育篮球赛事……),为此商会成立了媒体专委会,打造重庆本土一站式媒体服务平台,目前该平台已上线网站、微信平台,我们只要打开手机,动动手指,媒体资源应有尽有。
    2)资源型的广告公司,完全可以利用200多家商会会员企业,寻求更多的代理合作,既可以增加业务销量,同时也可减少公司的运营成本。
    3)资源型的广告公司,在广告商会的统一牵头下,还可以共同参与大型客户的投标,一起分享大客户的业务投放。
    4)当然加入商会,还有更多的实惠,助推你的企业迈向成功之路。(1)融资难,帮助你的融资;(2)广告人才专业培训…助推团队建设;(3)广告专业人才库的建立…人才储备;(4)广告企业管理培训;(5)与高校联姻建立广告商学院…提升行业水平。
    5)展望商会的未来,有了初步的合作及信任,后续还可联合更多的企业一起,规划及建设相关的产业园区,争取政策更多扶持,打造一条全新产业之路。 
    商机无限,心动不如行动,赶快加入。
    最后,我特别想说明的是,中小广告企业的发展永远是商会的第一主题,希望各位多多探讨,不吝赐教。